Лидогенерация — это разновидность лид-менеджмента, которая заключается в поиске потенциальных заказчиков с конкретными контактными данными.
Простыми словами, термин «лид» означает клиента компании, проявившего интерес к услугам, которые эта компания предоставляет. Подобная заинтересованность может проявляться в виде заполнения анкеты, заявки на участие в мероприятии, запросе на обратный звонок. Так посетитель сайта или подписчик вашей страницы становится лидом, лид — покупателем, покупатель — постоянным клиентом. Повторим, лидогенерация – это это сбор базы потенциальных клиентов с конкретными контактами. Главная цель лидогенерации — превратить посетителей сайта в потенциальных клиентов и собрать их контакты: номер телефона, электронную почту и так далее.
Какими бывают лиды?
Холодные. Вы обменялись информацией, о вас знают, но клиент не готов пока совершать покупку.
Теплые. Контакты есть, клиент интересуется товаром, общается в чате.
Горячие. Вас выбрали, у вас хотят что-то купить или заказать.
Каким образом можно получить лид онлайн?
1. Разместить на сайте форму обратной связи. Лучше всего сделать такой окно всплывающим, чтобы клиенту не нужно было самостоятельно его искать, но при этом, оно не должно быть раздражающим.
2. Позвонить по телефону. Такой способ обычно используют с холодными лидами. При этом он теряет свою популярность в связи развитием социальных сетей и мессенджеров. По статистике, большему количеству клиентов приятней получить письменное уведомление, нежели тратить время на разговор по телефону. Но все равно не стоит вычеркивать такой способ из списка.
3. Отправить серию писем. В письме может быть предложение посетить бесплатный вебинар или бесплатное пробное занятие.
4. Дать ссылку на продукт в YouTube-ролике. В конце видео можно вставить ссылку на покупку вашей продукции или услуги.
5.Создать лид-магнит. Например , предложить бесплатную книгу или какой-либо короткий курс, прежде чем получить который, нужно дать свои контакты. Лид-магнитом может послужить и скидка, а не целый продукт
Куда обратиться?
Если вы хотите, чтобы ваш продукт получил больше внимания благодаря креативному творческому продвижению, то скорее пишите нам на почту go@deep.click или оставляйте бриф на сайте.